I programmi di Advisory e Tech Market Intelligence di IntelliTech aiutano Software House e Agenzie a implementare sistemi, competenze e contenuti che li trasformano da una commodity indifferenziata ai partner di riferimento.
Alcuni dei Tech Vendor, IT Service Provider e Agenzie che hanno beneficiato di IntelliTech
Le chiamate a freddo, il passaparola, le inserzioni e le altre tattiche “classiche” non riescono più a guadagnare la fiducia dei buyer di prodotti e servizi tecnologici. Il modo in cui acquistano è cambiato profondamente le condizioni di mercato sono mutate e i clienti sono sempre più esigenti, ma la maggior parte dei provider non hanno ancora aggiornato il modo in cui influenzano e vendono.
Ciò porta ai problemi che la maggior parte dei leader aziendali riscontra quando si avvicinano per la prima volta ad IntelliTech:
Non abbiamo un metodo affidabile per acquisire nuovi clienti.
Se perdo quel cliente il mio fatturato si sgonfia.
La nostra strategia di marketing non funziona e non so come sistemarla.
Dobbiamo competere sul prezzo anche se la nostra qualità è superiore.
I clienti ci chiedono sempre di pagare a tariffa giornaliera con i loro termini.
I nostri team di vendita e marketing non sono allineati su come generare fatturato.
Non riesco a entrare in contatto con i buyer tecnologici.
I nostri progetti vanno spesso fuori budget.
Per rispondere a queste sfide, la chiave di volta è puntare innanzitutto sull’autorità e su un nuovo modello di impresa, diventando un’azienda in stile Axelerant.
I programmi IntelliTech si basano sul GamePlan per i Tech Innovator, il nostro framework aziendale collaudato che rivoluziona il modo in cui le aziende tecnologiche si strutturano e vendono agli acquirenti di oggi.
IntelliTech aiuta le aziende ad abbracciare e implementare questo nuovo modello di pensiero, che si traduce in un cambiamento significativo nel modo in cui operano, comunicano e vendono.
| Vecchio modo | Nuovo modo |
|---|---|
| I tuoi venditori hanno difficoltà a creare autorevolezza e a comunicare in modo efficace con i potenziali clienti/lead. | I tuoi venditori sono comunicatori di elevato spessore, considerati consulenti di fiducia che portano a grandi affari e a un lifetime value del cliente più elevato. |
| Dipendi da pochi clienti con un'alta percentuale di incidenza sul fatturato e la tua azienda è a rischio se ne perdi anche uno solo. | Non hai clienti strategici ma numerosi clienti che puoi selezionare, lavorando solo con i migliori. |
| Sei percepito come uno dei tanti fornitori e sei costretto a competere sul prezzo anche se la tua qualità è alta. | Sei il partner di riferimento nel tuo settore per il tuo servizio specifico. |
| Sei in un costante ciclo di abbondanza e successiva carestia di lavoro. | Hai regolarmente più lavoro di quanto ne puoi gestire. |
| Stai spendendo migliaia di Euro ogni mese esternalizzando il marketing a una o più agenzie. | Investi in uno staff di marketing interno con le competenze e le risorse necessarie per ottenere risultati di livello adeguato. |
| Il marketing è una forma di pubblicità che infastidisce i potenziali clienti, non fornisce valore ed erode la fiducia nel tuo brand. | Il marketing comprende contenuti educativi che rispondono alle domande dei potenziali clienti, riducono l’attrito e guadagnano la fiducia dei clienti. |
| I problemi di erogazione del servizio e dell'assistenza clienti danneggiano la tua reputazione e i ricavi. | La tua azienda è famosa per il servizio clienti impeccabile. |
Operare in un settore di così alta qualità non è facile: è necessario comunicare al meglio i propri prodotti e servizi e per farlo bisogna analizzare bene il mercato.
Quando mi sono rivolto a IntelliTech l’ho fatto perché conoscevo già la Community.
Facendone parte io stesso, ero a conoscenza del livello di qualità al suo interno.
Alex Pagnoni, fondatore di CTO Mastermind, è a contatto con i membri della Community tutti i giorni, chi meglio di lui mi avrebbe potuto aiutare a raggiungere l’obiettivo?
Dopo una prima fase di consulenza ho capito subito di aver fatto la scelta giusta: con la sua competenza Alex ha compreso subito le mie esigenze e ha saputo indirizzarmi verso la strada più giusta da percorrere.
La sua competenza e quella del suo team hanno contribuito ad aggiungere molto più valore al servizio, del quale siamo rimasti estremamente soddisfatti.
Al momento, stiamo approfondendo la ricerca con l’analisi qualitativa e non potrei essere più soddisfatto di come stanno andando le cose.
Sarai guidato da esperti che hanno applicato questi sistemi in scenari reali con centinaia di clienti. Ti aiuteranno a vedere dietro l’angolo, evitare le insidie più comuni e costruire i processi all’interno della tua azienda per portarla ad un nuovo livello.
Founder
Tech Expert
Tech Market Analyst
Come amministratore delegato di Exelis, ho deciso di rivolgermi ad Axelerant per aumentare la nostra produttività e riorganizzare i processi.
Conoscevo Alex già da diverso tempo e sapevo di potermi fidare della qualità del lavoro della sua azienda.
La nostra collaborazione con Axelerant è iniziata con il servizio di Check Up su un progetto già terminato: si trattava di un progetto di grandi dimensioni che non aveva portato i risultati sperati e volevamo capire quali errori avevamo commesso per migliorarci sempre di più.
Il servizio di Axelerant è stato impeccabile: le competenze tecniche del team sono ottime e si sono dimostrate perfettamente all’altezza del nostro progetto.
Il nostro team e quello di Axelerant sono entrati subito in sintonia, anche sul piano umano e relazionale: la comunicazione è stata molto efficiente e la collaborazione davvero produttiva.
Grazie al check-up siamo riusciti a individuare le nostre aree critiche e abbiamo deciso di risolverle insieme ad Axelerant, portando avanti la nostra collaborazione su un piano di medio-lungo termine.
Consiglio di affidarsi ad Axelerant a tutte quelle aziende che vogliono fare dello sviluppo il loro business: spesso c’è la tendenza a pensare che le grandi aziende di consulenza siano meglio, ma non è così!
Posso dirlo per esperienza personale, molte volte le grandi aziende di consulenza mancano di praticità e pragmaticità: due elementi molto importanti che noi abbiamo volutamente cercato nel nostro consulente.
In Axelerant abbiamo trovato tutto questo e molto di più: continueremo sicuramente a collaborare per molto tempo!
